中国人寿    雄踞全球500强，领先中国保险业

　　保险事业是播撒爱心、造福社会的事业，中国人寿致力于建设“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保险集团，努力实现又好又快发展，更好地服务于全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的需要。

 

　　打造国际一流寿险公司

　　中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为世界财富500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

　　经过长期的发展和积淀，中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。截至2008年，中国人寿已连续六年入选世界财富500强企业，总资产及净资产规模均占据国内寿险行业半壁江山，总市值更是位居全球上市寿险公司榜首，公司的偿付能力额度充足，雄厚的实力是公司卓越信誉的保障和履行对客户承诺的坚强后盾。

　　截至2007年底，中国人寿已连续五年入选《财富》世界500强企业，是国内保险业唯一入选世界500强的保险企业。排名从2003年的290位上升至2008年的159位。

　　截至2008年12月31日，中国人寿总资产达人民币9901.64亿元。投资资产为人民币9374.03亿元，稳健的投资管理，使公司具有充足的偿付能力，截止2008年12月31日，中国人寿实际偿付能力额度为法定最低偿付能力额度的3.1倍。

　　截至2008年底，公司拥有4800多家分支机构、15000多个营销网点、9万多家银行和邮政储蓄代理网点，构成了覆盖全国城乡的分销网络。

 

　　中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。在长期为国内市场和客户服务的过程中积累了丰富的经验，并发展成为国际上知名的大型保险企业。

　　2007年1月9日，公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。

　　2003年12月17和18日，公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的IPO。

　　2003年6月30日，中国人寿保险公司加快了改革发展的步伐，组建中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立中国人寿保险股份有限公司。

　　1998年中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保险公司。

　　1996年，中保人寿保险有限公司成立，中国人寿开始迈入专业化经营人寿保险业务的时代。

　　1949年10月，中央政府批准组建了国内唯一的保险公司，由此开启了中国人寿的发展元年。

 

　　辉煌荣耀的中国人寿

　　2008年，中国人寿保险（集团）公司分别入选美国《财富》杂志全球企业500强排行榜及世界品牌实验室世界500强排行榜，并成为国内唯一的“世界双500强”的保险品牌。至此，中国人寿已连续六年入选美国《财富》杂志全球企业500强排行榜，排名从2003年的290位跃升至2008年的159位。

　　2009年1月，获得“2008年度最佳企业公众形象奖”，中国人寿连续四年获此殊荣。

　　2008年12月，荣获“2008中国最具竞争力境外上市公司”和“2008中国最具竞争力港股上市公司”奖项。

　　2008年12月，公司荣获“年度最佳中资寿险公司”奖。

　　2008年，公司荣获中国慈善领域最高政府奖项——“中华慈善奖”。

　　2008年，在“21世纪亚洲金融年会保险高峰会”上，中国人寿被评选为“亚洲最佳保险公司”。

　　2008年1月，公司荣获“中国保险业最受信赖寿险公司”奖，并成为自该活动举办五年来连续获此殊荣的保险公司。

　　2008年1月，公司荣获2007年“中国100最受尊敬上市公司”称号。在沪深所有上市公司中排名第六，是唯一名列前十位的保险公司。

　　2007年9月，公司95519电话服务中心荣获“全球最佳呼叫中心”奖项，公司成为中国首次获奖的两家企业之一和中国保险业的唯一获奖企业。

   

　　公司企业文化的核心理念是“成己为人，成人达己”，简称“双成”理念。根据“双成”核心理念的基本内涵，结合公司的自身特点，公司从企业宗旨、企业价值观、企业目标、企业精神、企业作风、企业品格等方面，确立了公司的经营原则和行为风范。

　　企业宗旨      诚信为本，稳健经营

　　企业使命      以人为本，关爱生命，创造价值，服务社会

　　企业目标      推进国际一流寿险公司进程，创建“学习创新型、资源优化型、成长增值型”

　　企业，打造国际顶级金融保险集团

　　企业精神      创新、拼搏、务实、奉献

　　企业作风      严谨高效、热情周到

  

　　国家政策大力支持

　　国务院关于保险业改革发展的若干意见（国发【2006】23号）

　　由于主要包含十条内容，被称作中国保险业的“国十条”，其重要性堪与资本市场上的“国九条”相媲美。以国务院意见形式对中国保险业发展的关键时期作出重要战略部署，这在中国保险业历史上还没有过。“国十条”明确了保险业在我国经济社会发展中的定位，提出了保险业改革发展的指导思想，总体目标和主要任务，对于开创保险业发展的新局面具有重要意义。

 

　　中国保险业发展“十一五”规划

　　“十一五纲要”在深入分析保险业存在的问题和面临形式的基础上，提出了“十一五”时期保险业发展的总体思路，是我国保险业未来发展的行动指南。

 

　　十七大报告

　　中国共产党十七大报告强调和重点阐述了社会主义和谐社会和新农村建设的系列重大问题，提出了以改善民主为重点的社会建设的六大任务，为我国保险业在今后发挥更大作用、实现更快发展提供了重要战略机遇。报告还提出，保险业要积极参与社会保障体系假设，肯定了保险业在社会主义和谐社会建设中的积极作用。

 

　　金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民保险意识。

　　——江泽民

 

　　 “钱”途无量的行业

　　我国近20年来的保费收入，每年平均以近40%的速度发展。中国经济高速增长将带动保险业的强劲发展。居民的保险消费将逐步进入高峰期。

 

　　让家庭拥有充足的保障；

　　让孩子拥有良好的教育；

　　让老人拥有幸福的生活。

　　这一切，都让我们发出会心的微笑，

　　我们从事的就是这样一份传播微笑与爱心的事业。

 

　　保险营销员销售的是什么?

　　是明天不是今天，

　　是未来不是现在，

　　保障孩子有良好的教育品质；

　　保障未来的养老、医疗、大病、投资理财；

　　使下一代生活得更好。

　　这是没有保险的家庭无法拥有的；

　　使有保险的人脸上挂满笑容，

　　使人生活的脚步更轻松、更独立、更具生命的尊严。 

 

　　寿险营销工作其实很简单

　　寿险并不只是梦想的事业，更是实现梦想的事业。

 

　　工作描述：

　　1.每天坚持拜访客户，了解客户需求；

　　2.销售保险单，为客户送去关爱；

　　3.坚持回访，为客户提供售后服务；

　　4.参加公司相关会议和培训，提升自身的专业素质；

　　5.遵守公司相关规章制度，做一个职业人。

 

　　保险给你无限的创富空间 

 

　　

　　寿险营销让我们全面提升

　　收入提升

　　您是选择羡慕，还是被羡慕？如果您不想改变，生活可以一直安逸下去，但您还是觉得不满意。如果您选择改变，保险行业，这样一个潜力无限的朝阳行业绝对可以给你其他行业无法提供的实质回馈。优秀的保险从业人员，月薪往往高达数万元，甚至数十万元。如果您选择发展组织，还可以一步步晋升到业务主任、业务经理等，收入更是上不封顶，不可限量。

 

　　能力提升

　　享受国内企业最好的激励与培训，直接面对市场，让您在营销实践和团队管理实践过程中，锤炼形成良好的沟通能力，顺利掌握市场营销、客户管理、团队管理、家庭财务安排等多种知识技能，提升自己在销售、管理、服务等领域的综合素质。

 

　　人脉提升

　　保险使您可以和许多人建立一种信任关系，95%的保户都是先成了朋友才成为保户，因此保户越多，您的朋友就越多，而您的保户就是您未来发展的基础。良好的人脉关系，将成为您事业成功的助力器。

 

　　知识提升

　　保险金融化，使保险销售的性质发生改变，保险的角色是财务顾问，是投资理财专业人士。因为保险面对的是形形色色的人群，为了销售保险您必须与他们取得良好的沟通，因此只有不断学习、充实自己才能够和他们有共同的话题（如健康、理财、教育等），这使您除了掌握保险专业知识，还掌握更多的知识技能，提高自己的综合素质。

  

　　这里不仅有辉煌的荣誉，更有完善的人才培育体系，帮助您迅速成长为专业的寿险精英。

　　我们因材施教，根据您的兴趣特点和不同的层级，为您提供相应的培训，

　　帮助您不断提升自身素质，管理团队，得到最大的价值体现。

 

 

 

　　主管的一天可以概括为：展业、增员和团队管理

 

 

  

　　一、团队管理

　　1、干部早会：向单位经理汇报本团队昨日工作情况（举绩、增员、出勤）以及团队活动安排、生日、个别人员思想动态情况汇报等；经理布置当天或最近工作安排；就某些重大决定征求主管意见；早会经营中需要主管配合的方面；在二早中需要落实的内容。

　　2、早会：主管组织好本团队伙伴按部就班参加早会；关注伙伴出勤情况；以积极的状态参与早会；配合主持人做好各项互动；在早会中关注新人的参与情况；个别主管承担早会中的专题讲解、心得分享、业务推动等工作。

　　3、二早：二早是主管独立经营团队的舞台也是主管树立团队威信、发挥管理作用的重要方面；落实干部早会、大早会的主要内容；组织属员对新产品、话术、销售流程进行培训演练；检查工作日志；对属员进行个别辅导；调整属员树立正确心态。

　　4、周经营分析会：汇报本团队本周业绩目标达成和增员活动情况；对团队进行主要指标分析；发现问题并找到解决措施；落实单位领导指示。

　　5、辅导陪访：对新人进行陪访树立行业信心；对访量高、业绩不理想的伙伴陪访发现问题；对大客户进行陪访促成。

　　6、展业、增员：承担为社会、为公司、为客户、为家庭的责任完成既定保费目标，确保一定时期内增员，确保团队人力稳步上升。

　　7、日常安排：塑造团队文化、进行职场布置；制定二早行事历、加强会议经营；制定培训计划；执行三个确保；进行电话追踪、家访等团队管理工作。

 

　　名人解读保险

　　一代国学大师胡适先生谈起保险时曾说过：“保险的意义只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做这三步的人，才能算作是现代人。”

胡适先生的这段论述，把现代保险的内涵阐释得非常透彻。

　　1、保险是今天的钱筹划明天的生活。未来充满着变数，没有人能准确预知。有些人一觉醒来会一贫如洗；有些人一出家门就生离死别。中国有句古话“人无远虑，必有近忧”，而保险就是未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生风险的有力手段。

　　2、保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接取用，并且取用的量是期投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。

　　3、保险是“仁爱”的化身，是“责任”的体现，是“尊严”的延伸。保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，这自己购置保险则是自我尊严的延伸。

 

　　有这样一个故事：有一个事业成功人士，不购买人寿保险。一个保险营销员听说后，就登门拜访。在面谈时，这个营销员指着那位成功人士的奥迪A4问：“那个车投保了吗？”成功人士回答：“保了”，又指着办公桌问“这个呢？”成功人士摇摇头，说“桌子能值多少钱？用不着保险。”营销人员话锋一转，问：“你的意思是只有不值钱的东西才不需要保险，那你为自己投保了吗？”那位成功人士一愣，脸刹时红了，马上为自己购买了一份高额人寿保险。这个故事说明了保险能体现一个人的价值和尊严。（摘自《保险知识通俗读本》）

                                        

　　成功，是一种选择

　　日本销售女王柴田和子：

　　做保险之前——做了四年专职的家庭主妇

　　做保险之后——连续22年达到MDRT入会标准，业绩名列金氏世界记录年鉴，年度业绩曾相当于804位日本顶尖级业务员一年业绩总和。

 

　　日本销售之神原一平：

　　做保险之前 ——身高145厘米，体重52公斤

　　做保险之后—— 36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会（MDRT）成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献，荣获日本政府最高殊荣奖，并成为MDRT的终身会员。

 

　　做保险之前，他们都是普通人，做保险之后他们成为众人羡慕的销售之神。

　　做保险之前，他们跟平凡人一样，甚至还有很多缺陷，做保险之后他们将这些缺陷成为众人口中的美谈。